Celne i ciekawe cz. II– fragmenty wyjęte z najnowszej książki Jarosława Tuczko

Poniższy tekst to fascynujący case wykazujący, dlaczego warto rozumieć finanse w prowadzeniu biznesu. Poniżej dwa modele, typowy – nazwijmy go „klasycznym” versus „podejście finansowe”.

„Rozdział 5. Ewolucja biznesu

[…]

Pewien Pan, nazwijmy go K., prowadził biznes w branży produktów rolniczych. W hali, pracownicy wkładali do pudełek świeżą marchewkę, pietruszkę, itd., i tak spakowaną włoszczyznę firma sprzedawała do kilku sieci detalicznych.

Po kilku latach pan K. osiągał zysk w kwocie 30 tys. zł. miesięcznie; jego roczna sprzedaż wynosiła 2 mln zł. Na halę i jej wyposażenie pan K. wydał w sumie około 4 mln zł. Pan K. posiadał także kredyt w banku w kwocie 300 tys. zł. Pracował w tym biznesie od lat, nie miał urlopu i wielu dni wolnych […]

Podstawowe parametry modelu biznesowego (w tys. zł.) pana K. wyglądały następująco:

Zysk (miesiąc) 30

Sprzedaż (roczna) 2000

Zyskowność sprzedaży (zysk/sprzedaż) x 12 18%

Nakłady 4000

Stopa zwrotu z nakładów (zysk/nakład) x 12 9%

Kredyt bankowy 300

Pewnego dnia pan M. zaproponował panu K., że wynajmie od niego nieruchomość za rynkową stawkę 16 tys. zł./mies., jednocześnie przejmując biznes. I jeszcze zapłaci mu dodatkowo 300 tys. zł., które pan K. może przeznaczyć na spłatę swojego kredytu bankowego.

Pan K. zaakceptował te warunki. „Co prawda nie będę zarabiał 30 tys. zł., ale 16 tys. zł.; ale za to bez pracy” – pomyślał pan K. – „i dodatkowo spłacę cały swój kredyt”. Trudno było odrzucić taką ofertę, tym bardziej, że nieruchomość była położona w takiej miejscowości, że nikt nigdy nie mógłby panu K. aż tyle zapłacić za jej najem. Pan M. przejął więc biznes.

Jak w liczbach (w tys. zł) wygląda biznes dla pana M.?

Zysk (miesiąc) 14

Sprzedaż (roczna) 2000

Zyskowność sprzedaży (zysk/sprzedaż) x 12 8,4%

Nakłady 300

Stopa zwrotu z nakładów (zysk/nakład) x 12 56%

Kredyt bankowy 0

Zysk pan M. spadł o 16 tys. zł., o czynsz najmu nieruchomości, i obecnie wynosi 14 tys. Nadto przy takiej samej sprzedaży, zyskowność spadła z 18% do nieco ponad 8% rocznie. Ale zmieniły się też nakłady pana M. na biznes. I wynoszą już nie 4 mln zł., ale jedynie 300 tys. – tj. kwotę, którą pan M. wpłacił dodatkowo panu K. na spłatę kredytu. To wiele zmienia. Stopa zwrotu z nakładów wzrosła z 9% na 56%!

Średnio opłacalny biznes pana K. stał się bardzo dobrze opłacalnym biznesem dla pana M. Miły pan K. sądził, że dobry biznes to ten, który przynosi duże zyski. Pan M. wie, że dobry biznes to ten, który przynosi duże zyski w relacji do nakładów. Pan K. zyskiwał 9%, pan M. 56%.

Ale pan M. był inteligentnym finansowo człowiekiem. Udał się do banku. Zastawiając swoje mieszkanie uzyskał 250 tys. zł. kredytu. I ustalił spłatę kredytu wraz odsetkami na 5 tys. zł./mies.

Teraz główne parametry jego modelu biznesowego (biznes rolniczy + mieszkanie + kredyt) wyglądały następująco:

Zysk (miesiąc) 9

Sprzedaż (roczna) 2000

Zyskowność sprzedaż (zysk/sprzedaż) x 12 5,4%

Nakłady 50

Stopa zwrotu z nakładów (zysk/nakład) x 12 216%

Kredyt bankowy 250

Bank pożyczył panu M. 250 tys. zł. Nakład z własnych środków pana M. spadł do kwoty 50 tys. zł. Bank zabiera 5 tys. zł., więc panu M. zostaje nie 14, ale 9 tys. zł. zysku. Zyski spadły po raz kolejny. Ale w tym samym czasie stopa zwrotu z zainwestowanego kapitału wzrosła do 216%!

Biznes się nie zmienił. Pan M., w odróżnieniu do pana K., wiedział, ze to, co decyduje co jest sensem biznesu, to nie kwota zysku, lecz stopa zwrotu z zainwestowanych przez siebie środków.

KONKLUZJA:

Co jest lepsze:

a) Otrzymywać 30 tys. zł. miesięcznie przy nakładach 4 000 000 zł?

b) Otrzymywać 9 tys. zł. miesięcznie przy nakładach 50 000 zł?

Jeśli ktoś wskaże odpowiedź „a”, nie powinien czytać dalej tej książki.”

Jeżeli uważacie, że to ciekawe, to czekajcie na kolejne fragmenty na blogu, które pojawią się już za kilka dni. Albo – jeszcze lepiej – kupcie tę książkę. Można to zrobić także bezpośrednio u nas. Wystarczy wejść na stronę: www.inteligencjafinansowa.com.pl/e-slep, aby mieć tę cenną pozycję w swoim posiadaniu.

I tylko tą drogą z autografem (a może nawet z dedykacją) autora.

	Jarosław Tuczko Zrozumieć finanse. Inteligencja finansowa w zarządzaniu portfelem prywatnym i biznesem
	Wydawnictwo: Difin Rok wydania: 2013 Ilość stron: 512 s. Oprawa: miękka Wymiar: 160×230 mm ISBN: 9788376417967

.